銀行“跑馬圈地”鎖定客戶中小銀行帶頭沖鋒迎接2023年開門紅_商業時報網

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銀行“跑馬圈地”鎖定客戶中小銀行帶頭沖鋒迎接2023年開門紅

發布時間：2022-11-18 08:50:01 文章來源：千龍網

臨近年末，銀行“開門紅”活動也陸續拉開帷幕。11月以來，多家銀行啟動2023年“開門紅”工作，推出抽獎、紅包、費率優惠等活動吸引客戶。信貸業務方面，各家銀行加緊項目儲備，為明年信貸投放蓄勢。

對于“開門紅”，業內人士表示，隨著近期經濟預期好轉，預計個人和實體企業信貸需求增強，商業銀行經營壓力有望得到邊際緩解。

中小銀行打頭陣

中小銀行歷來是“開門紅”的先行軍。近期，長治黎都農商行開展“開門紅”工作研討會;江西廣信農商銀行召開“開門紅”動員大會;山西大同農商銀行組織開展2023年“首季開門紅”線上專題培訓(第二期);江蘇如皋農商銀行召開2022年四季度工作沖刺暨2023年開門紅啟動會議。

會上，各家銀行相關業務的管理部門往往會就“開門紅”目標進行誓師表態以鼓舞士氣，同時對業務策略和業務打法進行宣導交流。

具體活動方面，各類存款、銀保和理財產品也是銀行針對個人開展“開門紅”活動的推銷主力。禮品、抽獎、返現、組織出游等都是銀行攬客的“利器”。

北京銀行某客戶經理向中國證券報記者介紹，現在起至年底，在該行上月月日均金融資產小于20萬元的客戶，且當月月日均金融資產較上月提升至20萬元(含以上)，可于次月獲得一次抽獎資格。有機會獲取500元京東E卡、百元話費、視頻年卡、微信立減金等好禮。

零售對公雙發力

對于“開門紅”，各家銀行在零售業務、對公業務兩方面積極發力。

一家全國性銀行個人金融部人士對記者表示，年底是傳統的營銷旺季，部門已經多次和分行開啟籌備會。近期該行正在加大閑錢理財的推廣力度，推動理財業務增長。

據了解，對于當年不著急用款的企業客戶，銀行常會在年底推出“開門紅”利率優惠活動，年前批款、次年初放款。其中，小微企業是當前各家銀行信貸投放的重點領域。

“近期，我行抵押經營貸降息了，年化最低利率僅為3.25%，貸款期限最長10年，貸款金額最高1000萬元。”招商銀行北京分行信貸經理小劉向記者介紹，這項業務將于明年1月放款，對于不著急用款、年營收1000萬元以下的企業比較適合。

對于各行為何在年末即開啟“開門紅”活動，一位股份行地方分行行長對記者分析，年初是銀行“開門紅”的重要時期，銀行年初投放貸款會對銀行全年營收有較大的帶動。為了年初開門即實現投放，年末時銀行會加大項目儲備，完成項目準入、審批等各項準備工作。

信貸投放壓力緩解

整體來看，信貸投放是各家銀行“開門紅”關心的重點議題。業內人士表示，今年下半年以來，商業銀行的信貸投放已經有所加速。隨著近期各項政策出臺落地，經濟預期好轉，銀行信貸投放壓力有所緩解。

日前，張家港行在接受機構投資者調研時表示，今年該行的工作重點是增戶擴面、做小客戶、做大客群。今年三季度，該行零售信貸投放較二季度出現環比改善的跡象，三季度單季總的貸款新增35.10億元，單季度環比增長35.27%，同時從三季度的信貸投放結構來看，個人貸款新增25.31億元，占比達到72%，貢獻了三季度新增貸款的絕大部分。

今年以來，中國人民銀行創設多項政策性開發性金融工具，對于政策性銀行和商業銀行的信貸投放也起到了推動作用。日前，國家發展改革委政策研究室副主任、新聞發言人孟瑋表示，7399億元政策性開發性金融工具資金全部投放完畢，支持的項目大部分已開工建設，正在加快形成實物工作量。

孟瑋表示，隨著穩經濟一攬子政策和接續措施加快落地見效，以及政策性開發性金融工具、設備更新改造專項再貸款和財政貼息、擴大制造業中長期貸款投放等一系列舉措將在四季度集中顯效，工業增長動力、投資信心將繼續增強。據中國人民銀行11月16日發布的2022年第三季度中國貨幣政策執行報告，1-9月新增人民幣貸款18.08萬億元，同比多增1.36萬億元。

關鍵詞：零售業務對公業務商業銀行銀行開門紅

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